官方微博|招聘信息|聯系我們|English

疫情這場大考,最“出圈”的品牌你知道幾個?

2020-05-18

點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


受疫情影響,零售行業備受沖擊。不過有些品牌卻以黑馬的速度出現在我們的視野里。站在新零售的“風口”,這些品牌究竟有哪些動作?

01

林清軒


點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


全國337家直營門店,暫時閉店157家,林清軒業績仍能逆勢增長。

據林清軒官方數據顯示,截止到3月30日,林清軒整體營收同比增長近20%;疫情期間,盡管實體零售業受到沖擊,但林清軒3月份店均業績同比增長達20%以上。

數據背后,也印證了早前林清軒品牌創始人孫來春在《致清軒戰友——至暗時刻的一封信》中提到的,新冠疫情于其品牌來說,既是發展的“至暗時刻”,亦是危中蘊藏著機遇。

點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


過去的2個月,憑借全員擁抱數字化、ALL IN直播和小視頻,林清軒成功走紅:

  • 2月14日“情人節”當天,作為疫情期間第一個做直播的品牌創始人,孫來春天貓直播首秀不到2.5小時獲得近40萬元的銷售額;
  • 李佳琦在直播間所推薦的林清軒明星產品——山茶花潤膚油,創下7秒7萬瓶的銷售記錄;
  • 無獨有偶,薇婭在直播間推薦的林清軒山茶花修復滋養眼部精華,則創下5秒被搶10000支……


當護膚品牌以百貨為主要布局渠道時,林清軒已搶先進入購物中心渠道;當疫情來臨時,林清軒迅速調整擁抱直播,打造數字化直播門店,迎來業績逆勢增長。

點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


02

完美日記


點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


4月初,原創化妝品電商品牌完美日記完成戰略投資1億美元融資,投資方為厚樸基金、Tiger老虎基金(中國)、博裕資本,金額達1億美元。此輪融資后,完美日記估值已達20億美元,相較于去年9月完成融資時的10億美元估值翻了一番。

點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


完美日記非常注重利用互聯網的信息和大數據分析消費者趨勢,通過這兩個渠道,完美日記了解到年輕的95后一代正在以驚人的消費力崛起,成為新的消費主力軍。

點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


通過明星帶貨+美妝博主帶貨+素人帶貨的打法,營造出全民帶貨的氛圍,打造出一個接一個美妝爆款。


其實,完美日記的爆火,并非新技術顛覆傳統,而是原有產品、老技術在新渠道煥發活力,是在營銷和產品上挖掘新機會?,F在的Z世代年輕人對平價又好用的產品情有獨鐘,而完美日記作為國貨之光增加品牌好感度的同時又被90后認可,也是營銷非常好的一個案例。


03

KKV


點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


成立10個月的零售品牌KKV,已成為北、上、廣、深等核心城市購物中心的現象級新物種。疫情期間月銷售達500萬,3月開業的成都店,一天進店客流2.92萬人,日銷售額超過20萬。

點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


自推出后,KKV無論是社交媒體的話題傳播度,還是店鋪的實際收益,堪稱現象級門店,在同業態品牌里,人氣、銷量及銷售額均位居第一。

點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


主打1000平方米以上的大空間主力店,內含20000多個SKU,囊括了美妝、個護、配飾、酒飲、零食、服飾、文具、玩具等共14大品類,內部陳設比較創新,飾品墻、面膜墻、口紅墻、紅酒墻等成為打卡拍照的網紅地標。

高顏值空間是KKV向外界展示的第一張臉。KKV旗艦店擁有更大空間,面積基本超過1000㎡,更偏重體驗式,這也讓它承載著更為豐富的場景,帶來了更混搭和多元的業態。

點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯



顏值即正義+社交即貨幣+個性即動力,正是現在年輕人所熱衷的新興社交方式。KKV其實是用互聯網的手法,制造網紅店概念,在線上線下為自己引流,從而快速成為吸金大戶。


04

老鄉雞


點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


3月下旬,老鄉雞通過一場“200元”發布會刷了屏,這個老牌餐飲企業通過一種網紅化的方式,重新回歸到大眾視野中。更難得的是,在肺炎疫情之下,大多數品牌正在為營銷傳播而煩惱,而老鄉雞發布會的刷屏,無疑是破圈了。

點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


這不是老鄉雞今年第一次刷屏。2月8日,疫情爆發最嚴重時,束從軒“手撕員工信”的視頻也引爆了一次流量。視頻中,束從軒拒絕了員工的“降薪”請求,并表示“就算賣車賣房,也要千方百計地確保16328名員工有飯吃、有班上”。

從“不降薪”到“200元發布會”,老鄉雞不斷積累熱度。百度指數顯示,近90天內,因為這兩個事件,“老鄉雞”的搜索指數達到了兩個高峰。

點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


老鄉雞的多次形象升級

從1982養雞年至今,老鄉雞的品牌戰略定位也在不斷調整,讓更多大眾消費者所接受。

老鄉雞創始人束從軒頻頻出鏡,親自擔任“品牌代言人”。從《200元發布會》中也能發現,束從軒金句頻出,被稱為最為玩梗的創始人??梢灶A見,老鄉雞未來應該會將“玩雞”進行到底,成為一個“最懂雞的品牌”。

點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


老鄉雞微博

點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


官微“賣萌”、抖包袱,立住年輕化、有網感的人設,都是為了拉近與消費者的距離。老鄉雞不再只是一個餐飲品牌,還是可以和網友們玩梗、互動的博主。


其實,良好的品牌口碑,頗具規模的用戶量,長期的社會化運營,再加上疫情的天時,才是成功的關鍵。沒有這些條件,還是不要輕易模仿,先把基礎打牢了,所有的刷屏傳播都不是一蹴而就的,必定是有長期積累才爆發的。


05

任天堂


點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


圖片來源:美任PV

受疫情影響,宅經濟迅猛崛起,而任天堂的Switch則深受“宅”人的喜愛,最近也是被“動森”各種刷屏...

Switch作為任天堂最成功的游戲機之一,截止至2019年12月31日,Switch主機的全球銷售量已達5248萬臺。同時,據PunchJump報道,在四月初僅日本地區就共計售出了39.2W臺Switch,再一次刷新周銷量記錄。

點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


Switch之所以能在年輕群體中如此受歡迎,還因為它能給當下的年輕人帶來不同于以往的游戲體驗,這里的游戲體驗指的并不單單是某個游戲精美的畫面、炫酷的技能、激烈的戰斗系統,而是摒棄互相追逐輸贏的壓力,通過Switch所享受到的純粹的游戲快樂。

點擊添加圖片描述(最多60個字)編輯


Switch已不僅僅是一臺游戲機那么簡單,它正逐漸演變成了一種年輕人都在追求的社交娛樂,乃至潮流生活方式。


在這個快節奏的壓力時代,Switch能讓人們無論何時何地都能享受任式游戲所帶來的最簡單純粹的快樂,并通過這種新潮的娛樂方式,用歡聲笑語將人們聯結,讓人與人之間的關系變得更加緊密、美好,更是為大家提供一種用心感受“慢節奏”的潮流生活方式——這無疑是一款游戲產品所能帶給人們的最有價值的東西之一。


-總結-

當下的商業世界,變幻莫測。時代在變,消費者在變,需求也在變,因此業態也在變化。有能力在行業低谷期快速復蘇、穩健擴張的各大品牌,未來將成為購物中心招商的首選,因為其強大的抗風險能力,不僅能拉動商圈客流,也可賦能自身品牌成長。


參考資料:

贏商網—《“至暗時刻”逆勢增長 林清軒類直營布局你看懂了嗎?》

品牌觀察報—《完美日記估值141億,網紅品牌靠流量逆襲?》

 MJVMD店面設計——《疫情期間月銷售竟達500萬!這個“集裝箱雜貨鋪”KKV為什么這么火?》

CBNData—《2次刷屏、10億曝光量…老鄉雞做對了什么?》

營銷官—《老鄉雞營銷,你學不會》

潮樂志—《Switch是如今潮流玩家的標配?》

黑龙江福彩p62开奖结果